¿Cuánto debería ganar en mi trabajo?

Una pregunta que todos nos hemos hecho alguna vez.

Saber cuánto deberías ganar en tu trabajo puede ser complicado en ciertas situaciones, como por ejemplo cuando te acabas de incorporar al mercado laboral, quieres de cambiar de carrera profesional o si quieres ir a trabajar en un país diferente al tuyo.

Saber lo que deberías cobrar es necesario además para negociar tu salario. Míralo de esta manera: si no sabes lo que deberías cobrar, podrías acabar perdiendo cientos de miles de euros a lo largo de tu vida (un salario mal negociado puede suponer cobrar entre un 20% y un 30% menos de lo que deberías cobrar).

En este artículo te muestro paso a paso el proceso que yo mismo sigo para calcular lo que debería cobrar en mi trabajo.

¿Cuánto debería ganar en mi trabajo?

El precio es lo que pagas, el valor es lo que obtienes

Como he comentado en otros artículos del blog, uno de los mitos más comunes que se ha extendido a raíz de la crisis económica, es el de que no puedes negociar tu salario.

Esto es totalmente falso. Tu salario no tiene porqué depender de la situación económica de tu país.

Te voy a poner un ejemplo para que lo entiendas.

Juan y Pepe trabajan para la misma empresa petrolera desde hace 5 años. Ambos tienen la misma experiencia y trabajan como ingenieros químicos, pero Juan trabaja en España, y Pepe trabaja en Argelia. ¿Quién gana más?

La respuesta es: depende.

La empresa podría haber enviado a Pepe como un trabajador expatriado, lo que conlleva una serie de beneficios como pagos de dietas, alojamientos y viajes, además de complementos en su sueldo por peligrosidad o desplazamiento. En estas condiciones, Pepe viviendo en un país cuyo PIB es 5 veces menor al de España, podría estar cobrando más del doble de lo que cobra Juan.

¿Si el salario no depende de la situación económica de mi país, entonces de qué depende?

Está bien que lo preguntes, porque dar respuesta a esta pregunta es lo primero que debes hacer para determinar lo que deberías cobrar.

#1 Determina de qué factores depende tu salario

Tu salario depende básicamente de dos factores: la oferta y la demanda.

  1. Oferta: cuanto menor sea el número de profesionales que tengan un perfil similar al tuyo, más podrás cobrar .
  2. Demanda: cuanto más demandadas sean tus habilidades y conocimientos, más te pagarán.

Volviendo al ejemplo de Pepe y Juan, Pepe estaría en el primer caso: cobraría mucho más que Juan simplemente porque no hay muchos profesionales dispuestos a desplazarse a un país como Argelia.

En el segundo caso se situarían profesionales como por ejemplo Messi o Cristiano Ronaldo. Futbolistas como Cristiano Ronaldo o Leo Messi cobran cifras astronómicas porque tienen una habilidad que posee un alto valor económico: ser los mejores futbolistas del mundo.

Millones de personas están dispuestos a verles jugar y eso se traduce en dinero para sus clubes de fútbol. Si no jugasen ellos, sus clubes ingresarían mucho menos dinero, por eso sus clubes les pagan sueldos astronómicos: porque realmente ellos generan ese valor.

Gracias a ellos, sus clubes venden más entradas y camisetas, cobran más por los derechos de imagen y obtienen dinero por ganar competiciones.

Al igual que los clubes de fútbol, las empresas están dispuestas a pagar a sus trabajadores por dos cosas: habilidades y conocimientos.

Las habilidades son normalmente de dos tipos:

  • Analíticas: Son habilidades relacionadas con el pensamiento lógico, por ejemplo cálculo numérico, planificación de tareas, resolución de problemas, toma de decisiones.
  • Creativas: son habilidades que requieren de un pensamiento creativo como por ejemplo liderazgo, comunicación, empatía o persuasión.

Los conocimientos son normalmente de dos tipos:

  • Académicos: titulaciones, cursos o certificados.
  • Experimentales: se adquieren tras años de profesión, como por ejemplo el proceso de toma de decisiones, la gestión de equipos y proyectos.

Por tanto lo primero que debes hacer es determinar qué habilidades y conocimientos posees por los que puedan pagarte.

Para hacer esto te recomiendo que desarrolles tu propuesta de valor. Hacerlo te ayudará a encontrar aquello que te diferencia de otros profesionales y que te otorga una ventaja competitiva para conseguir un determinado puesto de trabajo.

#2 Determina lo que el mercado está dispuesto a pagar

El siguiente punto es determinar cuánto pueden pagarte por tus habilidades y conocimientos.

Si quieres cobrar un salario lo más alto posible, lo mejor desarrollar una serie de habilidades y conocimientos que posean pocos profesionales.

De esta manera te sitúas como un proveedor de servicios exclusivos (poca oferta de candidatos y mucha demanda por parte de las empresas).

Es lo que denomino como “el mercado laboral de especialistas“: profesionales con habilidades y conocimientos muy específicos que son difíciles de encontrar.

La gráfica que tienes a continuación te da una idea de por qué se paga más a este tipo de profesionales: a menor número de profesionales, mayor será el salario que las empresas ofrezcan.

tener salario mas alto

Para averiguar lo que el mercado está dispuesto a pagar puedes hacer lo siguiente:

  • Preguntar a tu red de contactos: si sabes hacer un buen networking deberías tener entre tus contactos a profesionales de tu sector, recruiters, headhunters, y otros profesionales que te den una idea de lo que se cobra para aquellos trabajos que te gustaría realizar.
  • Buscar en publicaciones especializadas: determinadas empresas suelen publicar periódicamente los rangos salariales para determinadas profesiones. Por ejemplo Michael Page publica estudios de remuneración anuales de distintos sectores que cubren desde Banca a Merketing o tecnología.
  • Buscar a través de páginas web: páginas web como salary.com o Indeed.com contienen información de salarios por puestos profesionales, empresas y países. [Quizás te interese leer mi artículo sobre las mejores webs para conseguir empleo].

Conclusión

Antes de negociar tu salario, debes conocer cuánto deberías cobrar. Para ello debes determinar los factores de los que depende tu trabajo (oferta y demanda), y lo que las empresas están dispuestas a pagarte.

Hacer esto te dará una idea del rango salarial en el que te sitúas y el margen que podrías tener para negociar tu sueldo.

Si te ha gustado el artículo, tal vez te interese el eBook que estoy preparando: “Cómo negociar…y conseguir lo que quieras“.

 

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