Cómo crear tu propio trabajo (y dejar de ser desempleado)

Risto Mejide publicó hace unos meses su artículo “No busques trabajo”, el artículo iba dirigido a las personas desempleadas, y en él Risto hablaba del autoempleo, y de cómo crear tu propio trabajo como la mejor opción para la gente que está en paro.

El artículo de Risto Mejide es realmente bueno y si sabes leer entre líneas, sacarás información mucho más valiosa de la que piensas. La cuestión es que el autoempleo, no es una opción fácil, y más si lo único que has hecho hasta ahora es buscar trabajos.

Por eso en este artículo quiero ampliar un poco las claves que te da Risto Mejide, para que valores o no, si esta opción es la más adecuada para tí.

¿Deberías buscar trabajo o crearlo?

Es una buena pregunta. Buscar trabajo es cada vez más difícil por una sencilla razón, hay demasiada oferta de candidatos, y poca demanda de trabajadores por parte de las empresas.

Es la ley de la oferta y la demanda. Si has estudiado economía, este concepto te será familiar, sino, basta con que apliques la lógica. Si por cada puesto de empleo hay 100 personas dispuestas a conseguirlo, la empresa puede comenzar a “subastar” dicho empleo a un precio mucho menor.

Por eso el salario mediano (el más frecuente) de los trabajadores españoles no ha aumentado en los últimos años, simplemente sobra gente en el mercado laboral.

Las empresas saben que tienen la sartén por el mango, y pueden ofrecer cada vez peores condiciones a los trabajadores, porque, si no las aceptan, alguien lo hará en su lugar. Mala suerte.

“Dónde vas pidiendo nada. Si ahí afuera tengo a 20 mucho más jóvenes que no me pedirán más que una oportunidad, eufemismo de trabajar gratis. Anda, apártate que me tapas el sol.” – Extracto del artículo “No busques trabajo” de Risto Mejide

Olvídate además, por supuesto de la estabilidad laboral, porque dejará de existir. Muchos trabajos dejarán de existir en los próximos años. Los harán programas informáticos, se subcontratarán en otros países, o se pagarán menos si no aportan un valor diferencial.

Viendo como pinta esta situación, la opción que propone Risto Mejide, no es tontería, crear tu propio trabajo puede ser a la larga, la mejor opción porque nadie puede despedirte, y porque tu futuro depende de tí mismo.

 

Cómo crear tu propio trabajo

Dicho esto, crear tu propio trabajo no es tarea fácil, y sobre todo, no es algo que pueda hacer todo el mundo:

“Utiliza el verbo crear. Utiliza el verbo reinventar. Utiliza el verbo fabricar. Utiliza el verbo reciclar. Son más difíciles, sí, pero lo mismo ocurre con todo lo que se hace real. Que se complica.” – Extracto del artículo “No busques trabajo” de Risto Mejide

 

#1 Para crear tu propio trabajo necesitas ser diferente

Para crear tu propio trabajo, tienes que ofrecer algo que sea diferente a lo que hay en el mercado o sector en el que pretendes trabajar. Especialízate en algo que ofrezca poca gente, de esta manera la ley de la oferta y la demanda estará a tu favor.

“…búscate entre tus habilidades. Mejor busca qué sabes hacer. Qué se te da bien. Todos tenemos alguna habilidad que nos hace especiales. Alguna singularidad. Alguna rareza. […] Y entre esas rarezas, pregúntate cuáles podrían estar recompensadas. ” – Extracto del artículo “No busques trabajo” de Risto Mejide

¿Por qué crees que Cristiano Ronaldo o Leo Messi cobran millones de euros cada año? Porque nadie es capaz de hacer lo que ellos hacen, y por lo tanto, ellos pueden marcar el precio que crean conveniente. Porque son los únicos que ofertan algo diferente al resto, algo único.

¿Puedes hacer tú lo mismo? Quizás no ganes millones de euros, pero seguro que puedes ofrecer algo diferente al resto de la gente. Piensa en una profesión con tres apellidos. Si por ejemplo has estudiado derecho, y tu perfil es “abogado”, pensaré que eres uno más entre cientos de miles, pero si tu perfil es “abogado experto en derecho empresarial y fiscalidad internacional“, la cosa cambia bastante, ahora ya eres único.

Puede parecer complejo, pero lo puede hacer cualquiera, en cualquier sector:

  • En vez de ser camarero, ser barman acrobático.
  • En vez de tener una empresa de reformas, tener una empresa de reformas certificada por diversos proveedores.
  • En vez de ser un profesional de recursos humanos, ser un profesional de búsqueda de talentos en el ámbito financiero.

Como ves se trata de especializarse y ser diferente.

Artículos que te recomiendo leer para definir tu propia profesión:

 

#2 Busca tu nicho

El segundo paso es buscar un mercado o “nicho” de negocio donde posicionarte. Piensa en los médicos, estudian 6 años de medicina, y luego se especializan en algo muy concreto: cardiología, nefrología, ginecología, etc. Haz lo mismo con tu profesión, no seas un generalista, sé un especialista en un campo muy concreto, esta es la manera de ganar dinero en el siglo XXI.

“No busques trabajo. Mejor busca un mercado. O dicho de otra forma, una necesidad insatisfecha en un grupo de gente dispuesta a gastar, sea en la moneda que sea. Aprende a hablar en su idioma.” – Extracto del artículo “No busques trabajo” de Risto Mejide

A la hora de crear tu propio trabajo, plantéate esta pregunta: ¿qué problema o necesidad estás satisfaciendo?

Una vez respondas a esta pregunta, lo que debes hacer es encontrar tu propuesta de valor, que no es más que definir las ventajas que obtiene un cliente cuando te contrata para resolver su problema o necesidad.

Normalmente los clientes pagan por alguien que resuelva sus problemas, necesidades, deseos o aspiraciones, y están dispuestos a pagar cuando ven que la solución les ofrece un valor añadido.

Tu valor añadido debe tener una o varias de estas características:

  • Económico: es más barato que lo que ofertan tus competidores. Piensa en las aerolíneas de bajo coste. Deberías hacer algo similar.
  • Rápido: eres capaz de resolver los problemas o necesidades de tu cliente en menos tiempo. Piensa en la comida rápida de McDonalds.
  • Eficaz: resuelves el problema de mejor manera que tus competidores. Piensa en Google, que se posicionó como el buscador online número uno, porque era capaz de encontrar más páginas web en menos tiempo que el resto de buscadores.
  • Premium: das un servicio exclusivo. Piensa en hoteles de lujo o servicios VIP.
  • Fácil: le facilitas la vida a tu cliente. Piensa en los buscadores de viajes por Internet, capaces de comparar cientos de ofertas en segundos.

Una vez definido el nicho, es hora de darse a conocer. Hoy día, gracias a Internet, puedes darte a conocer a millones de personas, y ofrecer ese servicio y ese valor diferencial que van a ser tu propuesta de valor.

Artículos que te recomiendo para buscar tu nicho:

 

#3 Busca a tu primer cliente

Si ya tienes una profesión con tres apellidos, y un nicho de mercado al que dirigirte, lo próximo que debes hacer es encontrar a tu primer cliente.

Para ello plantéate las siguientes preguntas:

  • ¿Qué aspecto tiene mi cliente? es una empresa, una pyme, un autónomo, una persona normal.
  • Ponte en la piel de tu cliente: ¿qué problemas tiene en el día a día que le causan frustración o dolor?
  • ¿Qué tipo de solución necesita? Es decir, qué le vas a vender: productos, servicios o ambos.
  • ¿Cuánto está dispuesto a pagar? Si tu cliente no está dispuesto a pagar, no tienes negocio. Necesitas clientes con capacidad y voluntad para pagarte y poder vivir de tu trabajo.

Esto es lo que se conoce como definir tu arquetipo de cliente, que no es más que elaborar una descripción detallada del mismo. Ponle si puedes incluso un nombre, visualízalo. Ahora sal a buscarlo.

¿Qué cómo lo puedes encontrar? Muy fácil, haciendo “networking”, acudiendo a eventos, a través de Linkedin, Twitter, o tus conocidos.

Artículos que te recomiendo leer sobre cómo encontrar a tu primer cliente:

 

#4 Mantén la ilusión y esfuérzate

Una vez has comenzado, la clave es no desistir. Como todo en esta vida, nada se alcanza sin la perseverancia ni la determinación adecuadas, y en este sentido, debes estar al 100%. Ser tu propio jefe exige disciplina, o tu empresa fracasará. Exígete a tí mismo mejorar y aprender cada día si quieres sobrevivir en tu propio trabajo. De lo contrario el mercado no te comprará.

Artículos que te ayudarán a mantener la ilusión y la motivación:

Soy de las personas que piensa que uno en esta vida puede alcanzar lo que se proponga, si pone para ello todo el empeño y los medios adecuados. No quiero que leas este artículo y luego sigas sin actuar. Márcate un objetivo, haz algo hoy que te ayude a cambiar tu situación si lo necesitas. Empieza un hobby que pueda convertirse en un trabajo. Conoce gente que te pueda ayudar. Muévete!

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Crédito imagen:  Ed Yourdon via Compfight

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